Фуд Сторис: Здравствуйте Татьяна. Расскажите, пожалуйста, как вы пришли в совместные покупки? Как узнали о нашей продукции?

Татьяна: Заниматься совместными покупками я начала, как и многие молодые мамы, в декретном отпуске. В тот период, когда сама делала покупки через СП. Я постоянно покупала там детские товары, товары для семьи, дома и уже имела представление о том, как там все работает. Ну и решила, почему бы не попробовать.

Хотя, честно признаться, у меня были большие сомнения на счёт успешности этой идеи. Ничем подобным я раньше не занималась, да и по складу характера я вообще не предприниматель, и далека от всех этих бизнес-процессов. И тем не менее, я хотела попробовать себя в чем-то новом.

К тому же я ничем не рисковала, так как совместными покупками можно заниматься и без финансовых вложений. Единственное вложение, которое от меня требовалось, это время. Им я, несмотря на декретный отпуск, вполне располагала.

В общем дерзнула и ни дня об этом не пожалела, т.к. в итоге все сложилось как надо.

С вашей продукцией я познакомилась в 2016 году, в тот момент, когда я искала новые идеи для закупки. У видела рекламу ваших вкусных подарков «Вотэточай», зашла на сайт, посмотрела. Помню, что они мне очень понравились такие яркие, необычные. Не помню, чтобы я встречала до вас что-то подобное.

Изучила ассортимент других организаторов, которые работали со мной на одной площадке (прим. Фуд Сторис — по просьбе администрации «той самой» интернет-площадки для организации СП, мы не публикуем её название), обнаружила, что ниша таких вот вкусных и оригинальных подарков на «той самой» площадке никем не занята и решила попробовать.

Я разместила ваши подарки в изучение спроса, это такой раздел, где можно спросить мнение участников о том или ином товаре и по их реакции принять решение, открывать закупку или нет.

На ваши подарки реакция со стороны участников была однозначно положительной и с тех пор, я успешно продаю вашу продукцию.

Начинала я работать с вами только с подарков, т.к. в тот период вы еще не производили эко линейку, но по мере появления у вас новых продуктов, они появлялись и в моем ассортименте. На сегодняшний день у меня представлена вся ваша линейка и она по-прежнему пользуется спросом.

Фуд Сторис: А вы продаете только нашу продукцию или у вас более широкая специализация?

Татьяна: У меня нет специализации как таковой. Я веду несколько продуктовых закупок, есть закупки, связанные с моими личными интересами, закупка детской, женской одежды, товаров для дома и т.п.

Я стараюсь открывать закупки, в которых буду что-то приобретать и для себя, это единственный принцип, который и формирует мою специализацию.

Правда, есть исключение из этого правила. Это один поставщик, с которым мне просто приятно и легко работать, который постоянно развивается и придумывает новые и интересные продукты. Это камень в ваш огород, если что😉

И что важно, о вашей продукции, за все время, я не получила ни одного отрицательного отзыва. Был один случай, когда покупатель написал о батончике «Подзарядка», что на нем какой-то белый налёт. Я позвонила вам и выяснилось, что с батончиком все хорошо, а белый налёт, это мука, которую вы наносили, чтобы не липла фольга (прим. Фуд Сторис — с тех пор мы больше не используем фольгу для упаковки батончиков «Подзарядка», а значит муки там тоже больше нет, как и белого налета).

Когда я позвонила покупателю чтобы все это объяснить, он уже этот батончик съел, т.к. благополучно сам во всем разобрался. И инцидент на этом был исчерпан.

Так что да, ни одного негативного отзыва.

Ах, да! И бонусная программа у вас классная. Помогает сэкономить. Иногда за бонусы оформляю доставку или покупаю несколько продуктов для себя. В предпраздничный сезон трачу бонусы на подарочный ассортимент.

Фуд Сторис: Спасибо, очень приятно слышать такое. Тем более от человека, который работает с нами с самого основания компании. И раз уж вы затронули тему ассортимента, расскажите пожалуйста, какие из наших продуктов пользуются у вас наибольшим спросом?

Татьяна: Трудно так с ходу сказать. Наверное, на каждый продукт находится свой покупатель. Кто-то исключительно подарки покупает, кому-то нравится ваша эко линейка.

Могу точно сказать, что в предпраздничный сезон абсолютный лидер, это конечно подарочный ассортимент, подарки ваши разлетаются молниеносно.

Арахисовая паста ваша пользуется большой популярностью. У меня много покупателей, которые её постоянно берут.

Из ваших новинок если, то «Арахис здорового человека», выражаясь современным языком, очень хорошо зашёл. Его стали тоже довольно регулярно заказывать.

Конфеты «Извините я всё съел» получили положительный отклик, но по ним пока не ясно, как регулярно их будут покупать, мало времени прошло, но думаю тоже шума наделают, классные они у вас получились. Гранолу вашу тоже неплохо берут.

В общем если кто-нибудь спросит мое мнение о ваших продуктах, то оно вполне однозначное. Классные продукты, которые хорошо продаются. И это не просто слова, а опыт, проверенный пятью годами работы с вашей компанией.

Фуд Сторис: И снова спасибо. Мы очень стараемся делать наши продукты именно такими. Но я хочу задать вам такой вопрос. Вы занимаетесь совместными покупками уже 5 лет. Это довольно большой срок, за который можно построить не один бизнес. Какие цели вы перед собой ставили, удалось ли их достичь?

Татьяна: Как уже сказала ранее, я по натуре не бизнесмен и у меня как в начале не было амбиций построить на СП бизнес, так и сейчас этих амбиций нет.

Моё основное занятие, это работа на ТВ. Я когда вышла из декрета, вернулась на свое прежнее место работы, но уже в качестве фрилансера.

А совместные покупки, в моем случае, это подработка, на которую мне приятно и интересно тратить свое время. И я занимаюсь СП ровно так, как хочу сама. Берусь продавать только те товары, которые нравятся и которые нужны самой.

Мне нравится общаться с другими участниками, у нас уже сложился круг общения со своими фишками. И что самое интересное, такой вот легкий и непринужденный подход, тоже приносит прибыль.

При этом я прекрасно понимаю, что на совместных покупках можно построить серьезный бизнес. У меня достаточно много знакомых, в нашей тусовке, у которых это получилось. Там и соцсети и форумы, склады, транспорт и прочие атрибуты крупного бизнеса.

Но нет, это не мой путь.

Фуд Сторис: Работа, пусть даже на фрилансе, воспитание двух детей и ещё совместные покупки, это же жуть как много времени. Как вам удается это всё совмещать?

Татьяна: Хороший вопрос. Изначально я не планировала заниматься всем сразу. После выхода из декрета я планировала вернуться на работу и оставить СП. И когда декретный отпуск закончился, я почти так и сделала.

Вернулась на работу, но уже в качестве фрилансера, так что основная работа требовала меньше времени, чем раньше. Да и совместные покупки уже не отнимали столько времени, так как у меня уже были свои постоянные покупатели и многие процессы уже шли по накатанной.

Другими словами, бросать совместные покупки было уже не обязательно.

И теперь, в периоды, когда на моей основной работе мне не хватает заказов, чтобы нормально заработать, я переключаюсь на СП. В общем совмещаю всё вполне успешно и не вижу причин прекращать заниматься совместными покупками, они приносят мне и моей семье пользу и не мешают заниматься детьми.

Фуд Сторис: Очень здорово, получать от занятия и удовольствие и профит – высший пилотаж. А что вы посоветуете тем, кто хотел бы заниматься совместными покупками, но по каким-то причинам на это еще не решился?

Татьяна: На этот случай у меня есть любимая японская пословица, которая гласит: «Не попробуешь не узнаешь».

Ведь если ничего не делать, то ничего и не произойдёт. А если сидеть и бояться, то можно упустить массу возможностей, да и скучно это, бояться.

Поэтому тем, кто сомневается, я бы посоветовала эти сомнения отбросить и начать с чего-то малого. Пусть это будет какой-то незначительный шаг. А если продолжить действовать, этот маленький шаг превратиться в большие и желанные перемены. И не важно СП это или что-то другое.

Тем более что в случае совместных закупок финансовых вложений не требуется, соответственно и риск минимальный.

Остается только решить, сколько времени ты готов этому уделять и вперёд! Ведь в худшем случае, вы ничего не заработаете, но при этом получите ценный опыт.

Фуд Сторис: Спасибо вам, Татьяна, что поделились своей историей. Надеемся она послужит руководством к действию, для тех, кто думает, что еще не готов.

И желаем вам успехов на всех поприщах.

Татьяна: Спасибо. Мне тоже было с вами интересно пообщаться. Желаю вам развития и свершения всех замыслов.