Мы изучили 10 000 покупок наших розничных клиентов и нашли самые продаваемые подарки

 

Мы тут решили открыть вам секретную информацию о продажах наших подарочных наборов в розницу (шутим, не такая она и секретная), чтобы вы также, как и мы, смогли больше заработать в сезонные месяцы на «23 февраля» и «8 марта». Мы хотим, чтобы вы обратили на них особое внимание. Вы легко сделаете на них  хорошую розничную наценку, что даст вам больше прибыли, ведь рекомендованная розничная цена наборов достаточно вариативна — от 975 руб. до 1300 руб. Выручка по этим наборам может быть гораздо выше, чем выручка с продажи по отдельности чая, кофе, и крем-меда.

Почему мы так решили? Ниже вы можете увидеть цифры статистики наших собственных розничных продаж на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз, которые показывают спрос и предпочтения реального розничного клиента. А цифрам, как известно, точно можно верить.

За основу анализа наш розничный отдел взял период с 27 января по 23 февраля для мужских подарочных наборов и с 10 февраля по 8 марта для женских подарочных наборов. И вот какие цифры получились.

 

 

Подарочный набор из 3 продуктов «Для настоящего мужчины»

Данный подарочный набор является универсальным подарком мужчине на любой праздник, в том числе на «23 февраля». Он является топовой позицией и пользуется хорошим спросом в любой месяц.

 

 

Подарочный набор из 3 продуктов «поздравляю с 23 февраля»

Этот подарочный набор в нашем ассортименте уже два года. С каждым разом он продается всё лучше, а это хороший знак. Покупатель всегда голосует рублем.

А теперь давайте разберем подробнее.

Продали в штуках — общее количество продаж продукта за этот период
Процент от общего числа подарков — процент от общего числа продаж по продукту за месяц до праздника
Пиковый темп продаж — период, за который было продано больше всего продукта. 

Левая диаграмма — показывает распределение продаж понедельно за этот период, в какие даты были пиковые продажи. Продажи начинаются примерно с 27 января, и длятся вплоть до наступления самого праздника нарастающим темпом. Период с 10 февраля по 23 февраля самый высокий на спрос. Обратите внимание, чтобы товар у вас был в наличии в этот период времени, заказ вам нужно оформлять у нас заранее. И лучше закупать подарки на мужской и женский праздники сразу одним заказом, чтобы выставить на продажу. Это позволит заранее «прикормить» розничных покупателей, которые заранее заметят понравившийся товар и обязательно придут его купить позже.
Правая диаграмма — показывает процентное соотношение продаж продукта относительно остальных подарков в нашем ассортименте в этом периоде времени. Обратите внимание на долю выручки набора «Для настоящего мужчины» и «С 23 февраля» — суммарная доля выручки составляет более 50%. По количеству штук они конечно же проигрывают остальным подарочным товарам, но выручка — главное. Среднюю наценку мы делаем около 100%.


 

Подарочный набор из 3 продуктов «любимой мамочке»

Данный подарочный набор является универсальным подарком девушке на любой праздник, в том числе на «8 марта». Он является топовой позицией и, как и мужской набор, тоже пользуется хорошим спросом в любой месяц.

 

 

Подарочный набор из 3 продуктов «с 8 марта»

Этот набор с нами тоже уже второй год. И он тоже себя очень хорошо зарекомендовал. Зарекомендовал хорошо настолько, что мы не успевали его привозить на склады маркетплейсов 🙂

Снова смотрим подробности.

Продали в штуках — общее количество продаж продукта за этот период
Процент от общего числа подарков — процент от общего числа продаж по продукту за месяц до праздника
Пиковый темп продаж — период, за который было продано больше всего продукта. Обратите внимание, чтобы товар у вас был в наличии в этот период времени, заказ у нас вам нужно оформлять заранее.

Левая диаграмма — показывает распределение продаж понедельно за этот период, в какие даты были пиковые продажи. Продажи начинаются примерно с 10 февраля, и длятся вплоть до наступления самого праздника нарастающим темпом. Высокий спрос продолжается практически весь период времени до наступления праздника. Обратите внимание, чтобы товар у вас был в наличии в этот период времени, заказ вам нужно оформлять у нас заранее. И лучше закупать подарки на мужской и женский праздники сразу одним заказом, чтобы выставить на продажу. Это позволит заранее «прикормить» розничных покупателей, которые заранее заметят понравившийся товар и обязательно придут его купить позже.
Правая диаграмма — показывает процентное соотношение продаж продукта относительно остальных подарков в нашем ассортименте в этом периоде времени. Среднюю наценку мы делаем около 100%.

 

Мы рекомендуем вам уже сейчас оформить заказ! С каждым днём времени остается все меньше и меньше.

Купить